🚩Treinamento para gerentes
O sucesso da sua loja depende de decisões inteligentes e estratégias bem aplicadas.
Neste treinamento você aprenderá tudo o que precisa para precificar corretamente seus produtos, maximizar suas margens de lucro, pagar menos impostos de maneira legal e eficiente, e monitorar o desempenho da sua loja com relatórios que realmente fazem a diferença. 🚀
Como precificar o meu produto?
Módulo 1: Fundamentos da Precificação para Lojas e Comércios
O que é Precificação e Por que é Importante?
A precificação correta é crucial para a sustentabilidade financeira do seu comércio. Um preço mal calculado pode prejudicar a rentabilidade do seu negócio. É essencial considerar todos os custos envolvidos — fixos e variáveis — e ainda garantir um preço competitivo.
Desafios Comuns:
Subestimar custos variáveis como frete, comissões e embalagens.
Não calcular corretamente a margem de contribuição.
Não ajustar os preços conforme o mercado e a sazonalidade.
Como usar a planilha de precificação?
Passo a Passo para Preencher a Planilha:
Ao baixar a planilha gratuita, ê terá as seguintes funcionalidades:
Custos Variáveis: Inclua custos que mudam conforme a quantidade vendida (ex.: frete, embalagens).
Margem de Contribuição: Defina a margem de lucro desejada.
Preço de Venda Sugerido: A planilha calcula automaticamente o preço ideal com base nos custos e na margem de contribuição.
Markup: A planilha calcula o markup necessário para cobrir os custos e gerar lucro.
Lucro Estimado: Veja o lucro potencial por unidade vendida.
Como Preencher:
Boas práticas de precificação e ajustes:
Como Interpretar os Resultados:
Preço de Venda Ideal: O preço calculado cobre custos e proporciona lucro. Verifique se ele é competitivo no mercado.
Ajustes Necessários: Se o preço sugerido não for viável, você pode ajustar a margem de lucro ou revisar os custos.
Dicas para Ajustar os Preços:
Mantenha a planilha atualizada com custos que variam (como frete e embalagem).
Compare seu preço com o da concorrência, mas sempre considerando o valor agregado do seu produto.
Revise periodicamente sua precificação para garantir que sua loja ou comércio seja rentável.
Como definir minha margem de lucro?
Objetivo: Capacitar o gestor a definir margens de lucro que equilibram competitividade e rentabilidade.
Conceito de margem de lucro: Diferença entre preço de venda e custo do produto.
Margem bruta e líquida: O que são, como calculá-las e qual a importância de cada uma.
Como calcular a margem de lucro ideal:
Margem de lucro como percentual sobre o custo ou sobre a receita.
Como calcular o ponto de equilíbrio (break-even).
Ajustes na margem para lidar com custos fixos e variáveis.
Impacto da margem sobre a rentabilidade da loja: Como a margem afeta o fluxo de caixa e a sustentabilidade do negócio.
Como usar planilha:
Como pagar menos impostos com os parâmetros corretos?
Objetivo: Ensinar a gestão tributária eficiente, garantindo o cumprimento das obrigações fiscais e a otimização dos custos tributários.
Tipos de impostos e tributações:
Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real: Qual regime tributário é mais vantajoso para sua loja?
Impostos diretos e indiretos: Como cada um afeta o custo de operação.
Como otimizar a carga tributária:
Parametrização da regra fiscal do suporte Octavus junto com a sua contabilidade.
Uso correto de notas fiscais e classificação de produtos.
Planejamento tributário: A importância de manter a documentação em ordem.
Cuidados e erros comuns: Evitar multas e autuações devido a erros fiscais.
Como funciona as regras fiscais na Octavus?
Quais relatórios devo avaliar mensalmente?
Objetivo: Capacitar o gestor a interpretar e agir com base nos relatórios financeiros e operacionais mensais.
Relatórios financeiros essenciais:
DRE (Demonstrativo de Resultados do Exercício): Como analisar a rentabilidade da loja.
Balanço patrimonial: Visão geral da saúde financeira da empresa.
Fluxo de caixa: Como acompanhar entradas e saídas de dinheiro.
Análise de desempenho de vendas:
Relatórios de vendas por categoria e produto.
Comparação de resultados mensais e anuais.
Análise de custos e despesas:
Como identificar áreas de redução de custos.
Comparação de custos fixos e variáveis.
Quais relatórios devo avaliar semanalmente?
Objetivo: Ensinar o gestor a monitorar a performance da loja semanalmente e ajustar estratégias rapidamente.
Relatórios operacionais essenciais:
Relatório de vendas semanal: Desempenho de vendas por produto, categoria e vendedor.
Controle de estoque: Como garantir que o estoque esteja otimizado e evitar excessos ou faltas.
Relatório de produtividade da equipe: Avaliação de metas de vendas e eficiência do time.
Indicadores-chave de desempenho (KPIs):
Taxa de conversão (vendas/visitantes).
Giro de estoque.
Criando usuários e definindo permissões para colaboradores:
Objetivo: Capacitar o gestor a configurar o sistema de gestão da loja, criando usuários e definindo acessos de forma eficiente e segura.
Importância da segurança no sistema: Garantir que informações sensíveis estejam protegidas e acessadas apenas por quem precisa.
Criando e gerenciando usuários: Você pode criar CARGOS dentro do sistema e logo após vincular e parametrizar as permissões de cada cargo, limitando assim seus vendedores de dados sensíveis
Definindo permissões:
Diferenciação de níveis de acesso: Administrador, Gerente, Caixa, Vendedor, etc.
Limitação de acessos a informações sensíveis, como relatórios financeiros ou dados de clientes.
Como auditar acessos e ações no sistema: Monitorar as atividades dos usuários para garantir que estejam cumprindo suas funções de acordo com a política da loja.
Considerações finais:
Ao final dessas informações você estará apto a operar dentro do sistema Octavus no formato gerencial, controlando margens, preços, observando relatórios essenciais e definindo permissões de operação para os seus colaboradores
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